Как заработать $3 миллиона или бизнес на органических двухметровых розах

roses

Еще несколько лет назад никто и не слышал об органических розах. Ежегодно в Америке годовой объем продаж цветов превышает 20 млрд. долларов. Джеральд Пролман, основавший калифорнийскую компанию Organic Bouquet, решил создать новую отрасль бизнеса. В то время набирали популярность органические овощи и фрукты, выращиваемые без использования химикатов и пестицидов. Джеральд воспользовался этим и предложил покупателям органические цветы. Благодаря новизне бизнес стал успешным.

В нынешнее время компания продает цветы в магазинах и через Интернет. Потенциальными клиентами Organic Bouquet являются разные некоммерческие компании и организации, заботящиеся об экологии и здоровье людей. Ежегодный оборот компании превышает $3 млн. 70% прибыли приносят розы на длинном стебле. Здесь Джеральду Пролману удалось добиться рекордных результатов. Вспоминания Пролмана: «Вы бы только видели лицо курьера. Он с трудом поверил своим глазам, когда увидел, что цветы такой длины!».

Начиная с 2007 года, фирма поставляет 1,8-метровые розы, а диаметр соцветий достигает 11 см. Джеральд утверждает, что для выращивания такой красоты не применяется генная инженерия и удобрения. Он просто нашел удачное место: территория Эквадора, где благодаря особому климату на высоте 1000 м над уровнем моря вырастают гигантские розы. Владелец Organic Bouquet утверждает, что появление таких роз было случайностью. Работники питомника не успели их срезать в установленное время, а потом им стало интересно, что из этого получится, и оставили цветы расти. Джеральд говорит, что вряд ли им удастся вырастить еще большие розы, но если получится, они с радостью закажут новые коробки.

Ферма в Эквадоре принадлежит Джону Невадо, который знает все особенности продажи цветов. Он сотрудничает с Россией и поставляет продукцию на наш рынок. Джон говорит: «Мы продаем в России много цветов с длинными стеблями. Здесь они пользуются чрезвычайной популярностью в потребителей. На американском рынке стоимость двухметровых роз составляет $21 и больше за единицу. Сразу же после выведения этого сорта компания Organic Bouquet купила партию в 100 000 штук. В нынешнее время фирма насчитывает 14 сотрудников, а годовой оборот достигает $3 млн.

Немного истории

В 1989 году Пролман вместе со своим деловым партнером основал компанию Made in Nature, занимающуюся продажей органических продуктов. Дела шли хорошо, бизнес развивался. Ими заинтересовался мировой производственный гигант Dole Food, который в 1994 году купил компанию. Спустя полтора года Dole избавился от неключевых активов. Пролман выкупает свою фирму назад и через некоторое время продает ее компании Vacu-Dry.

Из интервью Дона Ведена: «Моя фирма Weeden Foundation вложила в развитие бизнеса Джеральда Пролмана около $200 000. Мне кажется, это вполне жизнеспособная бизнес-модель. Большая часть товаров продается через Интернет».

Перед поиском инвесторов компании Organic Bouquet нужно было найти хороших поставщиков. В Калифорнии достаточно фермеров, занимающихся выращиванием органических фруктов и овощей. 2001 год отметился крахом многих интернет-компаний, благодаря чему поднялись цены на топливо. Этот фактор стал причиной того, что фермеры не желали ввязываться в авантюры, выращивание органических роз – не исключение.

Джеральд говорит, что фермеры отказывались выращивать органические цветы по причине того, что на рынке на них не было спроса. Но откуда может появиться спрос, если нет предложения?

Как бы то ни было, компании Organic Bouquet удалось организовать бизнес на выращивании органических роз. Для повышения продаж фирма привлекает социально активных покупателей, к примеру, членов Фонда защиты дикой природы (WWF) и членов Общества за гуманное обращение с животными (PETA), которые, сотрудничая с Organic Bouquet, получают скидку в 10-15%. Около 5% средств, полученных от продаж роз, перечисляется на счет этих благотворительных организаций. Это является хорошей рекламой для привлечения покупателей. Человек покупает цветы и знает, что делает небольшой, но такой значимый взнос в защиту окружающей среды.

Только лучшие бизнес идеи с сайтом  coolbusinessideas.info

Задайте вопросы Яндексу

Ваш комментарий


two × = 4

1 комментарий

  1. Pr.Nixon27.05.2009, 10:14

    Хотел бы я увидеть вживую такие розы, а еще лучше, чтобы мне такие подарили на ДР, штук 30) Получилось бы огромное дерево из роз прямо в квартире!