Открытие каминного бизнеса

Стартовый капитал – от 300 тысяч рублей.

Каминный бизнес – очень прибыльное и стабильное предприятие, имеющее хорошие перспективы на дальнейшее развитие. Со слов ведущих отечественных производителей, на сегодняшний день камины и их электронные аналоги приобретают чуть ли не в каждый второй дом. Покупатели, которые не в состоянии позволить себе естественный камин с настоящим пламенем и легким потрескиванием дров, приобретают именно электрокамины. По последней статистике, более 35% от суммарных объемов продаж каминов на начало 2018 года составляют электрокамины.

Содержание

Направления развития

Камины зачастую рассматриваются покупателями не только как декоративный элемент дома и дань традициям. Не стоит забывать, что основная его цель – полноценная система отопления. В европейских странах отдается большее предпочтение не громоздкой аппаратуре, а наоборот, более энергоэкономичным, компактным и многофункциональным установкам. Многим клиентам не жалко отдать за натуральный камин несколько тысяч долларов, так как отопление дровами является экологически чистым и намного менее опасным для здоровья. Можно обустроить вывод тепла в каждую комнату вашего дома. Топки закрытого типа (когда открытое пламя располагается за прочным и ударостойким стеклом), могут откидываться вверх.

Владелец такого камина может без риска для жизни оставить пламя догорать, а сам отлучиться на несколько часов. Топки в обязательном порядке облицовываются, так как они отдают огромные объемы тепла – можно обжечься даже с расстояния в несколько метров. Основной параметр, на который стоит обратить внимание при выборе камина – площадь той комнаты, в которой он будет установлен: тем больше помещение – тем больше ставится камин. На 1 квадратный метр требуется около 1 киловатта мощности.

Почти каждый игрок каминного бизнеса, даже крупный, имеет не один вектор развития своего бизнеса. К примеру, мраморное обрамление каминов – лишь малая часть предприятия. В странах СНГ самый доступный портал из мрамора стоит примерно 1,5 тысячи долларов (что эквивалентно 86 тысяч рублей). Примерная же стоимость обрамления из мрамора – в районе 4-6 тысяч долларов (что эквивалентно 230 – 350 тысяч рублей). Стоимость хорошего камина, если он произведен исключительно вручную, может доходить и до более высоких отметок – от 55-75 тысяч долларов (что эквивалентно 3,15 – 4,3 миллионам рублей!) и даже выше (особенно, если заказ взяла именитая компания-производитель). Даже на такие огромные стоимости находится своя клиентская база – в основном, это владельцы огромных загородных домов, в том числе и владельцы, которые реконструируют старинные усадьбы и родовые поместья.

Любителям настоящего пламени нужно предварительно узнать, можно ли поставить камин в ваш дом. Например, естественный камин, отапливаемый дровами, можно устанавливать лишь в помещениях с подготовленной шахтой-дымоходом. Хотя и в некоторых домах-новостройках зачастую предусматривается дымоходная шахта для всех квартир. В домах советских времен тоже имеется возможность установки натурального камина – такие дома специально строились с расчетом на отопление печами. Теоретически, вывод такой трубы можно сделать самостоятельно в любом многоэтажном доме. Но в данном случае значительно возрастет стоимость работ – прохождение каждого этажа в купе с обустройством выхода на чердак может обойтись не в одну тысячу долларов.

Если же необходимые коммуникационные сети отсутствуют или физически невозможно реализовать их, остаются альтернативные варианты – электрические камины, а также декоративные порталы без возможности отопления. Имеется огромное количество композиционных решений: внутри можно проложить кладку из кирпича определенного цвета, можно установить свечи в колбочках, красочный гербарий, даже топку, имитирующую естественный огонь. Если клиент хочет при помощи камина именно отапливаться, но возможности установить его нет, лучше предложить альтернативный вариант сочетания декоративного устройства с пламенем на экране и установкой газового котла.

Даже несмотря на тот факт, что имитация не может полностью заменить живое пламя, камины с искусственным огнем пользуются довольно большим спросом. Они обладают рядом преимуществ по сравнению с настоящими каминами:

• Имеют меньший расход электроэнергии;
• Не выделяют токсичных испарений;
• Абсолютно безопасны для здоровья окружающих;
• Более доступная стоимость,
• Можно установить даже в маленькой комнате, даже в сауне (в ассортименте можно найти модели, стойкие к попаданию влаги).

Электрический камин намного проще установить, нет необходимости в вытяжке. По факту, его можно назвать “мебелью”, которую ставят, когда заканчивается ремонт.

Электрические камины тоже имеют функцию обогрева – до 2 киловатт выделяемой мощности. По своей стоимости такие камины могут быть на порядок (а ряде случаев и на несколько порядков) дешевле естественных – при покупке топки вместе с порталом можно уложиться и в 600 долларов. В качестве сравнения приведем следующий пример – стоимость только качественной топки из чугуна может доходить до 1 тысячи долларов (что эквивалентно 60 тысяч рублей), а обрамление камина (в купе со стоимость проведения работ) может обойтись в 2-3 тысячи долларов.

Организационные и рабочие моменты

Начать “горячий” бизнес в наши дни можно даже с небольшой суммы – 5-8 тысяч долларов, но при одном важном “но” – вы уже должны иметь рабочее помещение. На сегодняшний день наценки в данном бизнесе могут достигать 40-42%. На первых порах можно взять товар на реализацию у более крупного “игрока” и накинуть сверху определенный процент. А вот для организации производства натуральных каминов потребуется не менее 150 тысяч долларов стартовых вложений (что эквивалентно 8,5 миллионам рублей). В таком случае вам потребуются: рабочее помещение площадью более 30-40 квадратных метров, несколько высококвалифицированных и опытных специалистов, а также дорогостоящая материальная база.

Немаловажную роль при выборе камина сыграют дизайнерская команда и архитекторы, к услугам которых прибегают большая часть заказчиков с высокими достатками. Таким образом, дизайнер поневоле станет связующим звеном между продавцом и покупателем. Итого, каждая сторона останется довольна.

Установка камина – это наиболее трудоемкая составляющая “горячего” предприятия. На сегодняшний день в данной сфере применяются современные высокотехнологичные решения, позволяющие значительно сэкономить на этапе разработке проекта. От рабочей бригады требуется лишь правильно произвести монтаж готового камина/портала.

Средняя стоимость заказа на камин – 3 тысячи долларов. Зачастую, в специализированных магазинах или отделах предлагаются консультационные услуги по выбору того или иного вида камина. В некоторых элитных салонах такие услуги являются платными.

Рекламная кампания

Один из самых эффективных методов привлечения аудитории – регулярное участие в тематических мероприятиях (ярмарках, выставках и так далее). Зачастую на них приходят не только специалисты и сами производители, но и простые граждане. Немалое количество покупок совершается на самой выставке, иногда бывают случаи, когда клиенты могут обратиться в вашу компанию даже через 5 или 10 лет после посещения выставочного мероприятия.

Немного устаревший, но очень эффективный способ – “сарафанное радио” (или, как его еще называют, “из уст в уста”). Довольные клиенты смогут привлечь своих друзей и знакомых, те в свою очередь – своих друзей и знакомых и так далее.

Можно сделать акцент на новые загородные поселки элитного типа. Дома в таких поселениях имеют несколько этажей, а значит – большие площади. В основном в таких комплексах селятся люди с хорошим достатком. Можно изготовить небольшой тираж буклетов или визитных карточек и распространить по местности. На рекламном источнике укажите полный перечень услуг и свои контактные данные. Придумайте красочное и запоминающееся оформление и вуаля – дополнительный рекламный источник готов!

Еще один неординарный рекламный ход – это совмещение экономии и тепла. Предложите своим клиентам необычный набор устройств, состоящих из электрокамина и солнечных батарей. Такое сочетание обязательно одобрят владельцы дач, коттеджей, частных домов, а также владельцев квартир на последних этажах.

Паспорт бизнес-проекта

• Рыночные объемы – около 65 миллионов долларов (что эквивалентно 3,7 миллиардов рублей);
• Уровень конкурентоспособности: в нашей стране имеется около 20 крупных игроков;
• Рентабельность: в районе 65-72%;

Примерная стоимость готовой продукции

• Электрический камин – от 0,5 тысяч долларов (что эквивалентно 29 тысяч рублей);
• Натуральный камин на отоплении дровами – от 3 тысяч долларов (что эквивалентно 180 тысяч рублей);
• Обрамление камина древесными породами – от 0,4 тысяч долларов (что эквивалентно 23 тысяч рублей);
• Обрамление камина из мрамора – от 1,5 до 75 тысяч долларов ((что эквивалентно 90 тысяч – 4,3 миллионов рублей).

Видео: Галилео – Печь из мыльного камня