Бизнес идея: продажа автоинструментов

Инструменты нужны всегда – это бизнес, который в любом случае окупит себя. Даже зимой – сезон, который считается самым неблагоприятным для большинства автоуслуг, наверняка будет спрос на подобную продукцию. Элементарно, часть товаров будет раскуплена в качестве подарков отцам, дедам и сыновьям. Поэтому перспективы у этой группы товаров есть, поэтому не стоит пугаться серьезных инвестиций, требующихся на начальном этапе – идея очень быстро окупает себя и в дальнейшем приносит стабильную прибыль.

Содержание

Регистрация бизнеса на продаже автоинструментов

Для начала нужно зарегистрироваться, чтобы уже в роли индивидуального предпринимателя заключать контракты с поставщиками. Формат ООО больше подойдет для крупного магазина, который специализируется на нескольких различных группах товаров. Если же планируется открыть небольшую торговую площадку, в которой представлены именно инструменты для авто, то не стоит тратить время и деньги – нужно лишь зарегистрироваться в качестве ИП. Для этого необходимо:

1. Обратиться в налоговую службу – документы подаются в той инстанции, которая соответствует месту жительства будущего предпринимателя.
2. Заполнить заявление, выбрать код ОКВЭД, соответствующий розничной торговле инструментами
3. Определиться с системой налогообложения – УСН или ЕНВД и приложить к пакету документов соответствующее заявление
4. Оплатить госпошлину – 8000 рублей, приложить в качестве подтверждение чек или квитанцию
5. Сделать копии идентификационного кода и паспорта, но обязательно взять с собой и оригиналы.

Процедура оформления очень проста, особенно если заранее подготовить пакет документов, включая заполненное заявление. Тогда будущему владельцу магазина остается лишь отдать бумаги, а через 5-7 дней забрать готовые документы, подтверждающие регистрацию в качестве ИП.

Выбор помещения для магазина автоинструментов

Работая в формате Интернет магазина, можно неплохо заработать на дорогостоящей продукции – за мелким инструментом покупатели предпочитают обращаться в розничные точки. Кроме того, продавая товары в режиме онлайн, нужно обязательно решить вопрос с доставкой, что не всегда удобно и требует дополнительных затрат.

Поэтому, необходимо арендовать подходящее помещение. В этом вопросе нужно учесть несколько основных нюансов:

1. Площадь – места должно быть достаточно для размещения всех реализуемых товаров (не меньше 50 кв.м.)
2. Расположение – поблизости не должно быть торговых точек с аналогичной продукцией, но должно быть достаточное количество потенциальных покупателей. Лучше всего открыть магазин вблизи гаражных кооперативов, транспортных узлов или на жилых массивах, в которых будет спрос на подобную продукцию.
3. Оборудование – в помещении должно быть тепло и светло, а потому при выборе подходящего варианта нужно обязательно обратить внимание на эти параметры.

Обязательно стоит оценить выбранный вариант с точки зрения хорошей видимости. Заметят ли его потенциальные клиенты, либо им придется потратить уйму времени на поиск торговой точки? Обязательно нужно повесить яркую вывеску, которая моментально бросается в глаза – её увидят даже те, для кого эта услуга не актуальна на текущий момент, а значит, есть вероятность, что воспользуются предложением в дальнейшем.

Если стартовый капитал позволяет, то можно приобрести подходящее помещение. Либо изначально при подписании договора аренды обсудить возможность будущего выкупа, что довольно выгодна.

Оборудование магазина и закупка инструментов для продажи

Прежде чем закупить продукцию, нужно продумать варианты её размещения. Список предстоящих затрат представлен в таблице.

Название	Цена
Стеллажи для хранения и выкладки товаров	10 000 рублей
Упаковочный стол	10 000 рублей
Торговые прилавки	12 000 рублей
Кассовый аппарат	5 000 – 10 000 рублей
Шкафы-витрины	17 000 рублей

Чтобы оборудовать магазин и предложить покупателям возможность рассмотреть представленный ассортимент товаров, потребуется потратить около 55 000 рублей.

После того, как стеллажи, прилавки и шкафы будут выбраны, можно приступать к закупке товаров, которые уже очень скоро займут своё место в витрине.

С крупными поставщиками заключить контракты вряд ли удастся – они предпочитают оптовых клиентов. Поэтому изначально придется сотрудничать с посредниками, хоть и несколько переплатив при этом. Но зато можно приобретать товары маленькими партиями, своевременно пополняя ассортимент продукции в соответствии с запросами покупателей.

Оптимальный вариант – работать сразу с несколькими поставщиками одновременно. Это позволит заказывать различные группы товаров, подбирая для себя самые выгодные условия. Кроме того, так можно оценить своевременность отправок, качество продукции и другие параметры, чтобы выбрать для себя надежных партнеров.

Система логистики должна работать безупречно – недорогие инструменты раскупаются моментально и спрос на них есть всегда. Наличие должно пополняться еще до того, как полки опустеют.

Персонал для работы в магазине автоинструментов

Можно сэкономить на оплате труда сотрудников, но тогда полный комплекс задач предстоит выполнять самостоятельно. На начальном этапе это выгодно и очень правильно, ведь важно проконтролировать каждый процесс, убедившись, что всё выполняется в соответствии с оговоренным планом.

Но с каждым месяцем бизнес будет развиваться – появятся постоянные клиенты, будут заключены взаимовыгодные контракты с постоянными покупателями (среди которых обязательно будут СТО и частные мастерские, специализирующиеся на определенной группе услуг). Увеличатся объемы продаж и закупок – успевать всё будет просто-напросто некогда, что негативно отразится на бизнесе. Поэтому лучше часть работы доверить сотрудникам – экономия в этом вопросе нецелесообразна.

Потребуется:

1. Два продавца консультанта с зарплатой 20 тысяч рублей
2. Менеджер по закупкам, в задачи которого входит взаимодействие с поставщиками и поддержание запасов продукции на складе в достаточном количестве – зарплата 20-30 тысяч рублей
3. Администратор – его функции обычно выполняет сам владелец, но если возникнет необходимость нанять на эту должность человека, то придется платить ему от 30 тысяч рублей.
4. Уборщица – необходимо оговорить уборки магазина перед открытием, зарплата за эту работу составит около 5-7 тысяч рублей.

Соответственно, в фонд заработной платы необходимо выделить около 75 тысяч рублей. Чтобы магазин считался прибыльным, он должен окупать расходы на его содержание (аренда помещения, оплата коммунальных услуг, выплата зарплаты) и при этом еще и приносить прибыль.

Ассортимент магазина автоинструментов: что предложить покупателям?

Выбор товаров довольно большой – приобрести всё не удастся даже при всем желании. Но с другой стороны, изучить спрос и понять какие категории товаров пользуются наибольшей популярностью, можно только на практике. Начать процедуру закупки необходимо со следующих категорий товаров:

• Электроинструмент – перфораторы, шлифовальные машины, дрели, шуроповерты, оборудование для сварки и пайки, аккумуляторные отвертки, электрические прессы, трубогибы, гайковерты, автомобильные насосы и компрессоры.
• Автоинструмент – наборы ключей и инструментов, гидравлические инструменты, торцевые головки, домкраты и подставки, шестигранники.

Важно, чтобы продукция, представленная в продаже была качественной и долговечной. Оформлять возврат товаров, возвращаться покупателям деньги – всё это дополнительные неудобства, а также жирное пятно на репутации магазина. Нужно обязательно уточнить у поставщика информацию о сертификатах на продукции, которые подтверждают хорошие эксплуатационные характеристики изделия.

Экономить на закупках нельзя – покупатели этой группы товаров не заинтересованы в покупке дешевых изделий. Наоборот, чаще всего потенциальные клиенты готовы переплатить, но купить действительно качественную продукцию.

Для каждой группы товаров потребуется примерно 2-3 разных модели, отличающиеся по стоимости и параметрам. Если речь идет о ключах, отвертках и аналогичных автоинструментах, то товары этой категории должны быть с очень большим запасом.

Именно затраты на закупку самые существенные – для открытия магазина потребуются инвестиции в размере 700-800 тысяч рублей. Начинать бизнес с меньшей суммой практически нет смысла – у покупателей должен быть выбор.

Возможности для расширения бизнеса на продаже автоинструментов

В течение года магазин уж точно окупит все затраты на его открытие, а значит, настанет пора задуматься о расширении. И у этой бизнес идеи в этом плане есть очень хорошие возможности.

Для начала можно просто расширить ассортимент. Например, летом актуальны садовые инструменты – закупать их начинают уже с весны, соответственно с марта можно начать на этом зарабатывать. Актуальность эта группа товаров утратит уже глубокой осенью, что делает подобное направление развития очень выгодным.

Кроме того, наряду с продажей автоинструментов, можно предложить клиентам и возможность аренды товаров. Устранить мелкие поломки, установить новое оборудование и выполнить тюнинг автомобиля – многие владельцы авто с удовольствием бы сэкономили на посещении сервиса, самостоятельно справившись с поставленной задачей. Но мешает отсутствие инструментов, а покупка необходимого набора обойдется довольно дорого. И в результате: посетитель приходит в магазин, выбирает технику, которая ему необходима, оплачивает аренду, а заодно еще и приобретает набор отверток или ключей, ведь подобная продукция всегда пригодится.

Но важно помнить главное правило: расходы на покупку инструментов, сдаваемых в аренду, должны окупиться в течение месяца. Если за 30 дней этого не произошло, то такой бизнес принесет лишь убытки. Средний срок жизни большинства товаров составляет примерно полгода при столь активной эксплуатации. Поэтому изначально нужно убедиться в том, что подобное предложение актуально, а также грамотно продумать ценовую политику.

Начальный капитал для открытия магазина автоинструментов

Чтобы рассчитать рентабельность будущего бизнеса, необходимо тщательно просчитать список первоначальных расходов. Это позволит оценить за какой период времени окупятся инвестиции и магазин начнет приносить стабильную прибыль. Чтобы зарабатывать на продаже автоинструментов, необходимо:

• Оплатить аренду магазина за первый и последний месяц – 100 тысяч рублей
• Покупка оборудования для магазина – 55 тысяч рублей
• Расходы на рекламу – 15 тысяч рублей
• Закупка товаров для реализации – 700-800 тысяч рублей.

Кроме того, стоит учесть и расходы на выплату заработной платы, которые составят около 75 тысяч рублей. Но с другой стороны, эта статья расходов будет актуальна, когда бизнес начнет набирать обороты, а изначально владельцу придется заниматься всеми вопросами самостоятельно. Кроме того, стоит учесть и возможные непредвиденные расходы, которые в любом случае возникнут. Чтобы подготовиться к неожиданным ситуациям, стоит выделить 10% от общей суммы, что в данном случае составит около 100 тысяч рублей.

Таким образом, чтобы стать владельцем функционирующего и приносящего прибыль магазина инструментов для авто, необходимо вложить около 1 млн. рублей. Как правило, первая прибыль тоже полностью вкладывается в дело и лишь с третьего месяца предприниматель начинает работать в плюс.

Сколько можно заработать на продаже автоинструментов?

За счет того, что для каждой группы товаров действует определенная торговая наценка, сложно рассчитать сумму ежемесячного дохода – все зависит от ассортимента, подобранного владельцем магазина.

Но, оценивая первоначальные инвестиции – автоинструмент будет закуплен на сумму 700-800 тысяч рублей, можно просчитать перспективу такого бизнеса. Средний чек в таком магазине составляет около 3 тысяч рублей. Соответственно, с каждого клиента владелец бизнеса зарабатывает примерно 600 рублей. Чтобы получить стабильный заработок в районе 250 000, что окупает расходы на заработную плату, а также оплату аренды помещения (125 000), нужно в месяц обслужить около 350-400 клиентов. Ежедневно в магазин должны прийти не меньше 10-15 людей – если торговая точка правильно расположена, то такой показатель можно считать минимальным. В среднем, можно обслуживать не меньше 20-30 покупателей – и это не считая клиентов, которые приобретут дорогостоящее электрооборудование. В этом случае чистая прибыль с вычетом всех затрат составит от 250 000. Значит, даже если первые два месяца будут не слишком успешными, за год точно удастся окупить все первоначальные инвестиции.

Каталог автоинструмента LICOTA

LICOTA – каталог автоинструмента 2015

Видео:Как выбрать набор инструментов?