Бизнес по производству фотокниг

Стартовый капитал – от 10 тысяч рублей.

Знакомые нам с детства альбомы, в которых аккуратно рассортированы распечатанные фотографии, уходят на второй план. Их постепенно вытесняют более уникальные и интересные способы хранения приятных воспоминаний. Наиболее распространенный из них – фотокниги. По факту, это напечатанные на специальной бумаге фотографии/изображения или выполненные из них коллажи, которые сплетаются между собой переплетом. Чаще всего, к такому альбому прилагается твердая обложка.

Бюджетные изделия в основном имеют не более 50-60 страниц и изготавливаются по общему шаблону (все зависит от тематической направленности подборки фотографий). Но также пользуются большим спросом и более “роскошные” сувенирные изделия. Наиболее популярные из них: поздравления на праздники (Дни рождения, Новый год, Рождество) и свадьбы. Такие подарки имеют больший формат, более оригинальное оформление и нестандартную обложку.

Фотокниги появились совсем недавно и еще не обрели должную популярность в России. Данное явление можно назвать новинкой в областях полиграфии и фотоиндустрии. Тем не менее, спрос на них высок, особенно в предпраздничные дни. В наше время имеется великое множество способов оформления, печати, создания – а значит, ассортимент подобных изделий очень широкий. При этом разброс в стоимости, качестве выполнения и оригинальности очень высок. По этой причине даже среди предпринимателей, работающих в данном направлении, не имеется единого мнения о конкретном определении “фотокниги”. Важно лишь то, что подобный спектр услуг очень актуален и востребован за счет уникальности.

Содержание

Организационные моменты

Для открытия собственного дела по созданию фотокниг не потребуется большого стартового капитала. Если у вас имеются хорошие навыки работы с графическим программным обеспечением и хотя бы общие представления о технических требованиях типографий к макетам, то на первых порах можете обойтись без сторонней помощи и заниматься всем самостоятельно.

Помимо этого, разработка уникального дизайнерского оформления фотокниги – это дополнительная услуга, оплачиваемая клиентом отдельно (примерная стоимость – от 200 до 500 рублей за разворот, основной критерий – сложность работы).

Обработка фотографий, печать на обложке, процесс создания фотокниг, добавление текста – на каждую из перечисленных услуг, которые не входят в стандартный набор услуг, также лучше составлять отдельный прайс-лист.

Более дешевые способы изготовления фотокниг (например, лазерная печать, применение недорогой и некачественной бумаги, обычное ламинирование) лучше не предлагать своим клиентам. Такие простые операции клиент может сделать самостоятельно у себя дома – для этого ему не нужно идти в вашу фирму. Конечно, и качество работы будет соответствующим.

Рабочий процесс

Наиболее распространенные методики изготовления подобных изданий – классическая полиграфия и фотопечать.

• Первый метод является более доступным, за счет чего получил более широкое применение, как при создании изданий в одном-нескольких экземплярах, так и многотысячных тиражей.
• Фотокнига, изготовленная по способу фотопечати, имеет утолщенные страницы и более привлекательный внешний вид. Каждая страница спаивается со следующей – на каждом развороте создается общая плоскость (наподобие детских книжек со страницами из картона), тогда как при полиграфическом способе создания страницы у основания приходится отворачивать в сторону для просмотра.

Стоимость фотопечати в 2 раза больше, чем классическая полиграфная печать. Основная сфера применения – создание специальных единичных изданий к праздникам и других мероприятиям (свадебные торжества, Дни рождения и так далее). При этом фотокнигу недостаточно только напечатать – ее необходимо аккуратно собрать. Для этого потребуется следующее оборудование:

• Пресс;
• Биговщик/биговальная установка;
• Гильотинный резак для бумаги.

Приобретать дорогостоящие установки невыгодно и не резонно, особенно на первых порах. Единичные издания выгоднее будет распечатывать непосредственно в издательстве или через рекламные фирмы.

Рекламная кампания

Желательно провести предварительный мониторинг по выбранному региону:

• сравните стоимость услуг, оказываемых другими фирмами;
• рассмотрите, какими рекламными источниками пользуются ваши конкуренты;
• наладьте сотрудничество с необходимыми компаниями.

Несмотря на эстетичность, уникальность, удобство и относительно низкую стоимость фотокниг, для многих они являются “экзотическим” явлением в сфере фотографии – таким образом, незнание о подобной услуге сужает целевую аудиторию. Поэтому лучше не пренебрегать рекламной кампанией.

Максимально распространяйте свои услуги: обращайтесь к профессиональным фотографам и фотостудиям, модельным агентствам, фирмам по организации свадебных торжеств, корпоративов и прочих мероприятий, директорам учебных заведений (например, в каждой школе регулярно делаются фотоальбомы для каждого класса).

Вы также можете искать потенциальных клиентов, используя газетные объявления, местные форумы и тематические площадки. Можете договориться с частными фотографами или торгово-развлекательными центрами о распространении на их территории рекламных листовок/визитных карточек.

Собственная Интернет-страничка – это не только мощный инструмент для привлечения большей аудитории. Например, вы можете создать личный архив фотокниг, выложить варианты оформления, стоимости, отзывы от клиентов и многое другое. Но самое важное – это возможность для потенциальных клиентов скачивания понравившегося шаблона фотоальбома и самостоятельной подготовки макета. Чем больший ассортимент шаблонов разных направленностей вы выложите на сайте, тем лучше. Также обязательно укажите свои контактные данные – для обратной связи с клиентами, а также чтобы потенциальные партнеры могли наладить с вами сотрудничество дистанционно.

Ценообразование

Примерная стоимость создания фотокниги классического формата метод полиграфии – около 1-1,5 тысячи рублей за 1 издание. Широкий ассортимент форматов, разновидностей, текстурных и цветовых решений обложек, попутных товаров (уникальные закладки, нестандартные обложки) дают возможность подобрать вариант относительно предпочтений и бюджета клиента.

Итоги

Огромная наценка на фотокниги (от 60 до 100%), почти полное отсутствие стартового капитала (основная статья расходов – проведение рекламной кампании и организация рабочего места, если вы решите снимать в аренду офис), востребованность и актуальность – все это позволяет окупить первоначальные вложения в предприятия за несколько месяцев. Пики продаж наблюдаются перед Новым годом и в летнее время года – начало свадебного сезона. В остальные месяцы объемы продаж будут поменьше, но все же останутся на высоком уровне.

Изготовление фотокниг фото-способом