Как перемыть все косточки, или История бизнеса Skulls Unlimited International

А эта интересная бизнес история берет свое начало  в далеком 1986 году. У американца Джея Вилемарета было очень странное хобби. Он коллекционировал различные кости и черепа всяких животных.

С самого детства он смог накопить неплохую коллекцию и однажды решил распродавать все экспонаты. Стали приходить первые клиенты, и тогда-то Джей осознал какую потребность испытывают люди в послепродажном обслуживании: через какое-то время большинство покупателей обращалось с просьбой почистить от грязи и пыли ранее приобретенные трофеи. Поскольку их спрос существенно превышал предложение,  для удовлетворения потребностей всех клиентов вскоре была создана уникальная компания Skulls Unlimited International. Это грязная работа, которую можно сравнить с уборкой офисов.

Этот бизнес сфокусировался в основном на очистке и продаже скелетов, рогов и чучел. Джей говорит: «Если у вас дома лежит шкура медведя, висят оленьи головы или стоят скелеты, тогда вы должны понимать, настолько сложно поддерживать их в идеальной чистоте. На них постоянно скапливается пыль, при несоблюдении чистоты в шерсти заводится моль. На чистку подобных вещей неопытный человек потратит немало времени и сил. Помимо этого по незнанию можно просто испортить любимую вещь. Кому это нужно?».

Выбранная ниша была моментально завоевана, поскольку конкурентов вообще не было и постоянные клиенты, которых оказалось очень много, с радостью рекламировали новую компанию Джея. Бизнес быстро развивался, тогда  Джей стал предлагать своим клиентам различные дополнительные услуги. В 1998 году был запуск сайта  фирмы, на котором можно было заказать различные трофеи и экспонаты и получить дополнительные услуги по очистке.

За пять лет работы ее услугами и воспользовались самые разные заведения: медицинские школы, музеи и даже закрытые охотничьи клубы. При этом не было необходимости вкладывать собственные средства в рекламную компанию: работало так называемое «сарафанное радио». Клиенты легко могли найти сер­вис по очистке скелетов в Интернете.

В 2005 году Джей решил открыть музей остеологии. На то время это была актуальная бизнес идея. В нем было представлено более 400 различных экспонатов. Билет стоил всего  5 долларов. Музей работает ежедневно без выходных.

Таким образом, менее чем за 20 лет, к 2006 году, оборот Skulls Unlimited  International составлял более 3 миллионов долларов, а в фирме на тот момент работало всего-навсего 15 человек.

Как заработать миллион на скелетах?

Во-первых, Джей предложил специализированную услугу. Чистка скелетов – это сложное и неприятное занятие, но компания еще более 20 лет назад прочно заняла эту нишу, удерживая ее и в нынешнее время.

Немаловажным моментом является то, что специфика клиентов, среди которых частные закрытые охотничьи клубы и элитные коттеджи с галереями трофеев, делает данную сферу бизнеса высокомаржинальной.

Также стоит отметить, что Джей постоянно развивает бизнес. В 1997 году был запущен сайт, что позволило зарабатывать в интернете, а в 2004 году открыт музей. Чисткой скелетов компания занимается 25 лет.

Не стоит опасаться грязной работы, так как она может принести миллионы. Только учитывайте, что для достижения успеха вам должно нравиться это занятие.