Бизнес идея — продажа детских автокресел и автолюлек

entrepreneur Оставить комментарий 245 Просмотров

Согласно действующему законодательству, дети до 12 лет обязаны ездить в автокреслах. Более того, нельзя приобрести одну модель, которая успешно прослужит чаду с рождения и до достижения верхней границы возрастного лимита – кресло необходимо менять каждые 3-4 года. Именно поэтому бизнес на продаже детских автокресел и люлек обладает очень высокими шансами на успех. И даже если в городе уже есть несколько магазинов, которые специализируются на продаже товаров этой группы, еще один уж точно не будет лишним – покупателей хватит на всех. А правильная разработка стратегии, хорошие вложения на начальном этапе и активная рекламная кампания поможет очень быстро занять ведущие позиции в выбранном сегменте рынка.

Содержание

Регистрация магазина

Владельцы транспортных средств активно приобретают автокресла и специальные люльки, чтобы не пришлось платить значительные штрафы – гораздо дешевле выполнить требования закона. Это стоит учитывать и владельцу бизнеса, занимающегося продажей детских товаров – необходимо пройти регистрацию и вести деятельность легально, чтобы в этом вопросе не возникло ни малейших проблем.

Удобнее всего зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя – процедура занимает минимум времени, документы будут готовы всего через 5 дней, никаких дополнительных трат не требуется, а предоставляемый пакет бумаг минимален. Чтобы стать ИП, нужно лишь выполнить несколько простых действий:

Обратиться в налоговую службу, расположенную по месту жительства
Заполнить заявление по установленной форме
Выбрать код ОКВЭД – 52.4 – для тех, кто планирует торговать через магазин, 52.61.2 – чтобы осуществлять продажи через каталог Интернет магазина
Выбрать систему налогообложения – лучше всего отдать предпочтение УСН, при регистрации нужно будет заполнить заявление на переход на упрощенную систему налогообложения
Оплатить госпошлину (800 рублей) и приложить к пакету документов квитанцию или чек об оплате

Сделать копии паспорта и ИНН (оригиналы тоже нужно взять с собой, чтобы предъявить при подаче документов).

На этом регистрация закончена, остается лишь финальный этап: владельцу бизнеса нужно забрать готовые документы. После этого можно приступать к организации торгового процесса.

Выбор помещения и регистрация Интернет магазина

Детскими товарами выгоднее всего заниматься через Интернет магазин – большинство родителей предпочитают заказывать продукцию в сети, чтобы не терять время на поездки с ребенком по торговым точкам. Важно создать качественный и удобный портал, на котором пользователи смогут выбрать понравившиеся изделия и быстро их заказать – каталог должен быть очень простым и понятным.

На начальном этапе нужно оплатить домен, хостинг и разработать логотип компании. Создание полноценного Интернет магазина лучше доверить опытному специалисту – эта работа стоит около 20-25 тысяч рублей. С учетом дополнительных расходов, предстоит потратить около 30 000.

Но помимо онлайн каталога потребуется и склад, на котором будет храниться продукция. Важно, чтобы самые популярные автокресла, например, универсальные модели, всегда были в наличии. Покупатель должен иметь возможность оформить заказ и уже в течение дня забрать его, либо получить доставку на следующий день. Лишь малая часть клиентов позаботится о покупках заблаговременно и будет готова ждать поставок – как правило, большинству заказчиков товар нужен «на вчера».

Аренда склада обойдется 10-15 тысяч рублей в месяц – помещение площадью 20 кв.м. Кроме того, однократно потребуется закупить удобные стеллажи для хранения продукции – это еще около 15 000 рублей. При желании, их можно сделать и самостоятельно, что обойдется примерно в 5 000. Выбирая помещение, важно оценить, насколько удобны подъездные пути, ведущие к нему.

Закупка товаров и оборудования для работы

Маленьким магазинам невыгодно работать с компаниями изготовителями – они готовы поставлять продукцию только на условиях крупного опта, а для этого потребуются миллионные инвестиции. Но закупать товары можно у дилеров, которые готовы предложить лояльные условия, а также поставлять автокресла и автолюльки маленькими партиями. Такой формат очень удобен, ведь в любой момент можно будет докупить самые ходовые модели.

Закупку товаров нужно начинать до проведения активной рекламной кампании. Несмотря на то, что бизнес на автокреслах всесезонный, могут возникать задержки с отправкой – лучше иметь хотя бы небольшой запас времени.

Помимо реализуемой продукции, нужно будет закупить хотя бы минимальный набор оборудования – список предстоящих расходов указан в таблице.

Название	Цена
Контрольно-кассовая машина	20 000 рублей
Фотоаппарат	25 000 рублей
МФУ	4 000 рублей
Расходные материалы	2 000 рублей

Таким образом, на обустройство будущего магазина придется потратить около 50 тысяч рублей – и это при условии, что у его владельца уже есть мобильный телефон и ноутбук с выходом в Интернет, при помощи которого и будет осуществляться общение с покупателями.

Поиск персонала для продажи автокресел

Каталог магазина должен быть не только простым и удобным, но и наполненным полезной информацией. Потенциальный покупатель должен получить подробные сведения о понравившейся модели, а также иметь возможность рассмотреть её с разных ракурсов и увидеть мельчайшие детали. Наполнение каталога – масштабная задача, на реализацию которой потребуется 1-2 недели (в зависимости от того, сколько времени уделять проекту ежедневно). Можно нанять для этой цели сотрудника, который в дальнейшем будет заниматься и продажами, либо позаботиться о подготовке информации самостоятельно.

А вот после запуска проекта лучше все-таки нанять работника. Он будет заниматься перепиской с покупателями, контролировать своевременную доставку товаров, обновлять список товаров на сайте. Заработная плата сотрудника составит около 15-20 тысяч рублей в месяц.

Обязательно нужно решить вопрос с доставкой – это тоже можно делать самостоятельно, но гораздо удобнее доверить эту задачу курьеру, которые в течение дня развезет заказы по указанным адресам. Этому специалисту тоже можно предложить фиксированный оклад, но на начальном этапе выгоднее платить за каждую доставку – пока покупателей немного, работник будет свободен основную часть дня.

Виды автолюлек и кресел

Для каждого возраста существует определенная группа продукции, которая разработана с учетом правил безопасности, а также соответствует действующим нормам и стандартам. Прежде чем начинать организацию бизнеса на продаже автокресел, важно разобраться в правилах подбора таких товаров.

Группа 0 – автолюльки. Такие изделия созданы специально для перевозки малышей, не имеют сидячего положения, а по внешнему виду очень напоминают люльку от коляски. Оснащены ремнем безопасности, рассчитаны на вес – до 10 кг. Специальные ручки позволяют легко переносить ребенка. Этот тип товара не слишком актуален, ведь конструкция может эксплуатироваться максимум до полугода, а особо активные малыши уже в 4 месяца предпочитают проводить время, лежа на животе, либо полусидя, но никак не на спине. Поэтому стоит закупить лишь несколько моделей – спрос на эту группу минимален.
Группа 0+ – универсальное решение, которое может использоваться, начиная от выписки с роддом и до достижения ребенком годовалого возраста (модель рассчитана на вес до 13 кг, а потому некоторые малыши комфортно путешествуют в ней практически до 2-х лет). По виду изделие напоминает кресло качалку – правильную модель отличает чашеобразная форма. Ребенок в такой люльке не лежит, но и не сидит, а потому даже длительные путешествия не представляют ни малейшего вреда для детского позвоночника. Пятиточечные ремни безопасности легко регулируются. При закупке стоит обратить внимание на модели, в комплект поставки которых входит накидка и специальный капюшон – это станет большим преимуществом для покупателей. С этой группой товаров очень выгодно, так как она неизменно пользуется спросом – на протяжении первого года жизни родителям предстоит регулярно отправляться с ребенком на прием врачу, делать прививки, покупать вещи и посуду для стремительно взрослеющего крохи. И во всех этих случаях выручает автолюлька – серию 0+ стоит закупить с хорошим запасом.
Группа 1 – кресла, созданные для малышей до 4-х лет, а пользоваться ими можно начинать уже с 9-ти месяцев. Оснащены ремнями безопасности, на которых должен быть надежный фиксатор – иначе ребенок с легкостью самостоятельно расстегнется. Учитывая большой возрастной промежуток, на который рассчитана эта группа, сомневаться в её актуальности не приходится – это предложение заинтересует многих покупателей. Поэтому стоит закупить автокресла в нескольких вариациях – в ассортименте должны быть и бюджетные товары, и элитная продукция (изделия со специальной базой для регуляции наклона кресла).
Группа 2 – чем старше ребенок, тем чаще родителям приходится с ним путешествовать. Эта серия автокресел рассчитана для малышей от 15 до 25 кг и является одним из самых популярных товаров. Современные дети чуть ли не ежедневно посещают всевозможные секции, кружки, дополнительные занятия, поэтому в Интернет магазине обязательно должен быть хороший выбор для этой категории покупателей. В наличии всегда должно быть не меньше 10 разных моделей, чтобы иметь возможность удовлетворить потребительский спрос.
Группа 3 – кресла, которые используются до достижения ребенком 10-12 лет. Выбирая товары для реализации, стоит обратить внимание на изделия, которые оснащены специальными подлокотниками, а также на модели, способные трансформироваться в бустер (сиденье-подушка). Но эта группа не столь популярна, как изделия от 0+ до 2, поэтому подобные автокресла можно закупить в небольшом количестве.

Выбирая товары для реализации, важно обязательно уточнить у поставщика наличие сертификатов качества, подтверждающие надежность продукции. Изделие обязательно должно соответствовать Европейскому стандарту ECE 44/04, а безопасность установки выбранной модели должна подтверждаться многочисленными исследованиями и тестами.

Все детские автокресла должны соответствовать Европейскому стандарту безопасности ECE 44/04, иметь соответствующую маркировку и быть проверены в многочисленных краш-тестах.

Дополнительные возможности для развития бизнеса

Многие покупатели не могут позволить себе покупку качественной и безопасной модели, а потому предпочитают приобретать бу устройства. Но далеко не всегда удается найти подходящий вариант, поэтому идея аренды автокресел может стать очень выгодной.

Можно установить фиксированную плату за каждый день, либо установить стоимость аренды на определенный временной промежуток – неделя или 10 дней. Это предложение поможет привлечь внимание тех клиентов, которые готовы к покупке, но не могут определиться с выбором – так они смогут оценить преимущества и особенностей разных групп товаров.

Кроме того, стоит предложить клиентам Интернет магазина, возможность сдать старое автокресло – большинство покупателей с удовольствием воспользуются этой возможностью. Ведь если возникла необходимость в покупке нового товара, значит, старая модель уже утратила свою актуальность. Вместо того чтобы искать тех, кто захочет приобрести б/у изделие, можно просто обменять его при покупке и получить скидку на крупную сумму. А кресло, если оно в нормальном состоянии (что бывает очень часто, ведь далеко не все семьи активно путешествуют с детьми), то его можно еще долго сдавать в аренду, превратив в источник стабильного дополнительного дохода.

На начальном этапе понадобится около 30 разных моделей, в дальнейшем, эту цифру можно увеличить до 50-60. При условии, что автокресло будет в аренде хотя бы 10 дней из 30, все затраты на его покупку окупятся уже за 2 месяца (а если выбрать б/у вариант, то и вовсе за месяц), что делает эту идею очень перспективной. Такой подход позволяет охватить все категории клиентов – тех, кто готов к покупке, и тех, кто не планирует постоянно использовать кресло, либо не имеет достаточных денег для заказа.

Начальный капитал для Интернет магазина

Основная часть затрат потребуется на закупку продукции, с которой предстоит работать. Чтобы покупателям было интересное такое предложение, ассортимент должен радовать разнообразием – на 10 -15 моделях хорошей прибыли не получить. В каталоге должно быть представлено около 100-120 товаров – это минимум, с которым можно начинать работу.

Закупочная стоимость изделий варьируется от 3 до 10 тысяч рублей – это средний ценовой сегмент, который всегда актуален. Соответственно, на закупку предстоит потратить не меньше 700 тысяч рублей. В дальнейшем, все вырученные средства лучше вкладывать в приобретение новых товаров – стабильную прибыль можно будет получить через 2-3 месяца активной работы магазина.

Кроме того, в список обязательных затрат нужно включить:

Создание Интернет магазина – 30 000 рублей
Аренда и обустройство склада – 30 000 рублей
Оборудование и расходные материалы – 50 000 рублей
Расходы на рекламу (объявления, визитки, рекламные баннеры, продвижение в социальных сетях) – 15 000 рублей.

В общей сложности стартовый капитал должен составлять около 850 000 рублей – основная часть этих денег будет потрачена на закупку продукции.

Сколько можно заработать?

Основной плюс этой бизнес идеи в том, что такие товары всегда востребованы. Родители обязаны менять кресло каждые 3-4 года, а значит, если покупатели будут довольны обслуживанием, они обязательно обратятся снова. А ведь в семье может появиться и второй ребенок, значит и ему потребуется удобная и безопасная люлька.

Торговая наценка на этой группе товаров составляет около 20-30%. Даже, если продавать всего 2 модели кресел ежедневно, то есть 60 штук в месяц (а на этот показатель легко выйти к концу первого месяца работы), то чистая прибыль составит не меньше 80 000 рублей. В дальнейшем же, когда ассортимент будет состоять из 300 моделей, можно в течение 30 дней продавать не меньше 120 моделей, а наценку повысить до 25-30%. Это принесет прибыль в размере 200 – 250 тысяч рублей. Даже с вычетом аренды, оплаты труда сотрудников и затрат на рекламу, остается не меньше 150 тысяч рублей – и с каждым месяцем этот показатель будет лишь расти.

В течение года все расходы окупятся сполна – Интернет магазин детских автокресел и автолюлек перестанет нуждаться в дополнительных инвестициях и станет источником постоянного заработка.