Открываем магазин по продаже LEGO

Стартовый капитал – от 9 миллионов рублей.

Один из самых доступных бизнес-проектов для начинающих предпринимателей за счет низкого порога вхождения – это открытие собственного магазина. Для того, чтобы не прогореть в самом начале (к сожалению, большинство новичков оказываются не в состоянии управлять собственным магазином; некоторые концентрируются на одном аспекте, полностью забывая про остальные; другие же слишком распыляются) и успешно развиваться в данном направлении, следует учитывать множество факторов. Также стоит отметить, что здесь не стоит ждать быстрой окупаемости. Но все же, в купе с хорошей стабильностью и относительно низкой конкурентоспособностью в данной сфере, это довольно стабильное предприятие с хорошими перспективами развития.

Для быстрого роста и повышения уровня продаж необходимо понимать те моменты, в которых нуждается среднестатистический потребитель:

1. Актуальность продукции – постоянно выпускаемые новинки приводят к тому, что со временем покупатели становятся все привередливее. К счастью, конструкторы LEGO уже не один десяток лет пользуются довольно высоким спросом;
2. Стоимость – чем доступнее цена, тем больше шансов, что покупатель приобретет изделие. В противном случае, он не станет покупать его вовсе или же пойдет искать более низкую цену в других магазинах;
3. Местоположение – правильно выбранное расположение – залог успешной торговли;
4. Качество обслуживания – грамотные и отзывчивые консультанты в магазинах способны повысить лояльность покупателей.

Содержание

Выбор направления

Во все времена одних из самых востребованных на сегодняшний день являлся рынок детской продукции (детская одежда, питание, игрушки, мебель и так далее), и остается таковым до сих пор. Причина в том, что родители никогда не экономят на своих детях. Каждый год объем продаж в среднем вырастает на 18 %. Естественно, это выливается в огромное количество детских магазинов и высокую конкурентоспособность. Также, почти в каждом супермаркете можно найти отдел детской продукции. Высокие темпы рождаемости способствуют росту данного показателя. Поэтому приходится находить более нестандартные решения, на которые имеется хороший спрос, при этом ниша слабо занята.

Идеальный вариант – детские конструкторы LEGO. Шведский гигант держит высокую планку на протяжении нескольких десятков лет. В нашей же стране, в основном, на прилавке детского отдела еле виднеются несколько изделий от LEGO, заваленные массой дешевых китайских конструкторов. Плюс, число отечественных производителей детских строительных наборов можно пересчитать на пальцах. При этом спрос на данную продукцию остается высоким. Все это создает благоприятные условия для открытия собственного магазина по продаже оригинальных конструкторов LEGO.

Первое, что может вас оттолкнуть – относительно высокий порог вхождения. Но не стоит забывать, что при правильной организации и векторе развития можно получить очень прибыльное предприятие, не особо зависимое от кризисных ситуаций. Если дела пойдут как по маслу, можно будет обустроить специальную детскую комнату с батутами, аттракционами, игровыми автоматами и прочими развлекательными элементами.

Расположение магазина

Залог высокого уровня продаж и хорошей проходимости вашего магазина – его грамотное расположение. Так как стоимость аренды торгового помещения в наше время высока даже в небольших городах, то от выбора местоположения магазина зависит период его окупаемости. Лучшие варианты расположения магазина по продаже детских конструкторов LEGO:

• Улица с высокой проходимостью;
• Деловой и спальный районы города;
• Внутри ТРЦ;
• Неподалеку от станции метро или автобусной остановки.

На первый взгляд может показаться, что торговый центр – это идеальный вариант. Но тут вас встретят несколько подводных камней:

• Во-первых, стоимость аренды помещения будет выше, особенно, если вы выбрали самый популярный ТРЦ в городе.
• Во-вторых, если вы соберетесь устанавливать охранную систему, то заплатите большую сумму, так как в меньшем помещении ее сложнее монтировать.
• В-третьих, по той же причине прилавки придется забивать под отказ или оставлять некоторые изделия на складе из-за нехватки места. Ни первый, ни второй вариант нас не устраивают.
• В-четвертых, сейчас в каждом торговом центре имеется большой супермаркет (например, О’кей, Лента, Магнит и так далее). В таких крупных сетях также имеются отделы с детскими игрушками, которые будут стоить точно дешевле ваших (вы не сможете соревноваться с ними, так как они могут сильнее занизить цену за счет намного больших доходов с других отраслей).
• В-пятых, высокий уровень конкурентоспособности.

Намного лучше организовать собственный магазин в спальном районе города на улице с высокой проходимостью, желательно, недалеко от детского сада или школы.

Но у торговых центров есть и ряд неоспоримых преимуществ:

• Намного большая проходимость, особенно в выходные и предпраздничные дни;
• Удобная парковка с огромным количеством парковочных мест;
• Усиленная охрана.

Обустройство и планировка территории магазина

Один из ключевых аспектов любого магазина, особенно магазина детских игрушек –  внутреннее оформление. Отличный вариант оформления – по тематике продукции LEGO, максимально аутентичное для целевой аудитории – детей возраста 3-12 лет. Для лучшей проходимости необходимо предварительно продумать логистическое расположение торговых, дополнительных и служебных территорий, а также схему проходов.

Организационные моменты

Обязательная стадия становления магазина – процедура регистрации собственного предприятия, а также разрешение на ведение предпринимательской деятельности.

Будьте уверены – инспекционные проверки будут регулярно проводиться. Чтобы избежать нарушений законодательства РФ нужно соблюдать все правила и нормы, а также ряд постановлений для торговых предприятий. Обязательно ознакомьтесь с приведенными ниже законами:

• Закон о защите потребительских прав, устанавливающие законные права покупателя, например на покупку качественного товара, соответствующего описанию;
• Нормы образцовой продажи товаров;
• Список товаров, подлежащий обязательной сертификации;
• Список товаров, который надлежит возврату/обмену.

Необходимая документация:

• Регистрационное свидетельство, что вы являетесь юридическим лицом;
• Договор аренды помещения;
• Необходимая документация, которая подтверждает законное право на собственность;
• Получение соответствующей лицензии;
• Заключение от государственного пожарного надзора (чтобы получить данное заключение, вам необходимо иметь при себе свидетельство о регистрации предприятия, договор аренды, полис страхования и чертежи помещения);
• Заключение, выданное Роспотребнадзором (чтобы получить данное заключение, вам необходимо иметь при себе регистрационное свидетельство на ваш магазин, договор аренды, ваш полный ассортимент, копия медицинской книжки каждого сотрудника, санитарный паспорт, сертификаты на изделия в случае необходимости, документ о постановке на учет в налоговую инспекцию);
• Установка на учет контрольно-кассового аппарата (чтобы получить данное заключение, вам необходимо иметь при себе договор арендования, регистрационное свидетельство на данное предприятие и документ о постановке на учет в налоговую инспекцию);
• Разрешение на установку рекламы.

Рабочий персонал

По той причине, что ваш магазин занимается продажами детских конструкторов LEGO, то к подбору персонала необходимо подойти с максимальной ответственностью. Сотрудники должны быть квалифицированными, общительными, особенно с детьми, презентабельными и разборчивыми в ассортименте вашего магазина. Продавцы также играют немаловажную роль в повышении лояльности покупателей, ведь именно от них зависит, придут ли покупатели еще раз или же пойдут искать другой магазин игрушек.

Стартовые вложения

Как было упомянуто выше, больших вложений не избежать. Примерный стартовый капитал для становления – 9 миллионов рублей. Общие статьи расходов:

• Внутреннее обустройство магазина,
• Покупка фирменных изделий LEGO,
• Покупка необходимых оборудования, витрин и стендов,
• Проведение рекламной компании.
• Ежемесячные траты – около полумиллиона рублей, которые пойдут на:
• арендование территории,
• затраты на ведение бухучета,
• фонд заработной платы сотрудникам и так далее.

Примерная прибыль данного предприятия – 350 тысяч рублей. Средний период окупаемости – 3,5-5 лет.

Преимущество данного бизнес-проекта

Основные преимущества открытия магазина по продаже детских конструкторов LEGO можно рассмотреть на примере московской сети LEGO. Всего за несколько лет они смогли открыть почти 70 торговых точек по всей России, и сеть активно продолжает разрастаться. Данная магазинная сеть напрямую сотрудничает с официальными представителями LEGO в нашей стран. Также они предоставляют определенный гарантийный срок на всю фирменную продукцию.

Галилео – LEGO