Бизнес бытовой химией: как открыть магазин хозтоваров с нуля

Бытовая химия не относится к предметам первой необходимости. Но вместе с этим, в условиях сегодняшней жизни, почти никто не может без нее обойтись. Узнайте, как открыть магазин бытовой химии и не прогореть. Или на основе наших советов вы можете составить бизнес план и открыть небольшой отдел по продаже хозтоваров.

Бизнес бытовой химией оформляется двумя способами:

Лицензия на продажу продукции не требуется. Но необходимы сертификаты качества, а также разрешение от пожарной службы.

Скачайте готовый бизнес план магазина бытовой химии

Спрос на продукцию

Бытовая химия – очень популярный бизнес. Среднестатистический покупатель делает регулярные закупки несколько раз в месяц:

• моющие средства покупают около 2-х раз;
• чистящие средства – 1 раз;
• средства для стирки – 3 раза в месяц.

Обычно покупатель приобретает за раз несколько средств. К тому же вся продукция имеет длительный срок годности (до 2-х лет).

Торговлю основывайте на самообслуживании с консультациями продавцов при необходимости.

Помещение и принадлежности для будущего магазина

Выбирая помещение для торговли бытовой химией, ориентируйтесь на людность района, в котором планируете открыть бизнес. Сложность составляют конкуренты. Покупатели неохотно отказываются от привычных магазинов. Вам придется их переманивать. Будет неплохо, если ваша торговая точка будет находиться возле большого супермаркета. Несмотря на то, что они тоже торгуют бытовой химией, у вас есть все шансы привлечь покупателей большим ассортиментом, нежели в супермаркете.

Для небольшого магазина хозтоваров выбирайте помещение около 100 кв. метров. Этой площади достаточно для торгового зала, склада и комнаты для персонала.

Оборудование для магазина:

• стеллажи с полками для товара;
• витрины;
• кассовые аппараты (минимум 2 шт.);
• камеры хранения;
• тележки и корзинки для покупок.

При установке стеллажей учитывайте, что между ними должны быть широкие проходы. Покупатели должны свободно двигаться при выборе продукции. Должны свободно проходить тележки и детские коляски.

Важно! Внимательно следите за покупателями: кражи в магазинах – не редкость! Установите систему видеонаблюдения.

Что же продавать?

Успех торговли по большей мере зависит от предлагаемого ассортимента и стоимости продукции. Цены должны быть средними. Кроме бытовой химии предлагайте покупателям другую продукцию частого употребления, например хозяйственные товары.

Товары расставляются по разным мини-отделам:

• шампуни и другие средства для волос;
• гели и мыло;
• зубные пасты и уход за полостью рта;
• подгузники и других детские товары;
• средства личной гигиены;
• разнообразные салфетки;
• моющие средства и средства для стирки.

Хорошим спросом пользуются отделы с косметикой, парфюмерией, канцтоварами, мелкой одеждой (нижнее белье, колготки, носки) и бижутерией. Они должны быть частью бизнес плана магазина бытовой химии.

Не забудьте о подарочных наборах, а также элитных товарах.

Разбейте товар на категории:

• дешевые – 25% от всего количества товара;
• доступные – 60%;
• элитные – 15%.

При расположении товара учитывайте советы мерчендайзеров. Покупатели очень хорошо помнят цены на популярные марки товаров, поэтому их стоимость должна быть меньшей, чем у конкурентов. Зато на более дешевой продукции можно сделать большую накрутку.

Закупайте продукцию у поставщиков или на оптовых базах. Проверяйте сертификаты качества. Они могут вам понадобиться для демонстрации покупателям и проверяющим органам.

Наценка на товар колеблется от 10 до 35% от закупочной цены. Список ассортимента должен достигать 10 000 наименований. Ассортимент подробно расписывайте в бизнес-плане бытовой химии.

Нанимаем штат работников

Количество персонала зависит от масштабов бизнеса. Для небольшого магазинчика достаточно 10 человек:

• управляющий;
• бухгалтер;
• продавцы (6 человек включая кассиров)
• уборщики (достаточно 2-х человек).

Продавцы должны хорошо ориентироваться в предлагаемой продукции, чтобы иметь возможность предоставлять консультации покупателям. Обязательно вежливое обращение.

Привлекаем покупателей и расширяемся

Рекламная кампания даст вам возможность заявить во всеуслышание об открытии нового магазина. Чем больше вы будете рекламировать свой бизнес, тем больше покупателей к вам придет. Закажите броскую вывеску с запоминающимся названием магазина.

Подходящих видов рекламы много. Выбирайте тот, который подходит вам.

Самая эффективная реклама это:

• листовки;
• афиши по городу;
• интернет-объявления;
• реклама по телевизору.

Кроме того успешно зарекомендовали себя разные маркетинговые приемы:

• продажа товаров популярных марок дешевле, менее популярных с большой наценкой;
• дисконтные карты, накопительные бонусы для постоянных клиентов;
• регулярное проведение разных акций, например продажа двух единиц товара по цене одного;
• продажа гипоаллергенных товаров.

Все эти фишки очень привлекают клиентов, а те рассказывают о них близким и знакомым. Но все же 90% покупателей, это жители микрорайона.

Подсчитываем финансы

Подсчеты произведены для небольшого магазина бытовой химии.

Затраты на открытие и содержание магазина:

• аренда помещения – 200 000 руб. в год;
• оборудование – 200 000 руб.;
• реклама – 60 000 руб.;
• начальная закупка товаров – 250 000 руб.;
• закупка товара – 1 200 000 руб. в год;
• заработная плата – около 200 000 руб. в месяц.

Итого для открытия вы должны иметь начальный капитал не менее 2 110 000 руб.

Прибыльность бизнеса бытовой химией – до 150 000 – 200 000 руб. в месяц. Прибыльность не зависит от сезонности.

Окупаемость бизнеса – от 6 месяцев.

Видео о том, как делается бытовая химия

Какой еще магазин можно открыть?

1. Продажа игрушек никогда не зависит от сезонности, а его товар не имеет срока годности. Вы можете ориентироваться на торговлю качественными игрушками. Идя таким путем, вы обойдете конкурентов.

2. Продажа обуви – это востребованный бизнес. Для старта проекта достаточно 1 000 000 руб., а рентабельность бизнеса достигает 20%.

3. Свой отдел канцтоваров. Несмотря на закупку данных товаров круглый год, летний сезон отмечается наибольшим потоком покупателей. Вы можете заработать до 120 000 руб. в месяц.