Маркетинговое исследование и анализ рынка

Проведение маркетингового исследования – главный момент в организации предпринимательской деятельности. Важно тщательно проанализировать рынок товаров, потребителей, рынок сбыта и т.п. Эти параметры важны при составлении подробного плана и будущей деятельности.

Краткая история

История началась еще в конце XIX столетия в США. С того времени эта наука начала стремительно развиваться, используя разнообразные методы: опрос, анкетирование, эксперимент и другие. Сегодня проведение маркетинговых исследований является важным этапом развития любого бизнеса. Подробно об их истории читайте тут.

Зачем они нужны?

Они проводятся для максимального снижение степени неопределенности во время принятия тех или иных решений в бизнесе, для обеспечения непрерывного контроля над реализацией товаров. Маркетинговые исследования учитываются в бизнес-плане проекта. Раньше мы уже писали о том, где и как заказать бизнес план. Надеемся, эта статья будет для вас полезной.

В ходе работы специальных компаний решаются такие задачи:

• оценивается состояние и тенденции развития конъюнктуры рынка;
• тщательно исследуется поведения потребителей, анализируется деятельность поставщиков, конкурентов и посредников компании;
• проводится анализ деятельности компании: управление ассортиментом товаров, ценообразование, разработка стратегии изменения цен, организация каналов сбыта продукции.

На сайте есть много полезной информации о бизнес-маркетинге, где вы найдете ответы на важные вопросы: как составить бизнес план, как получить постоянных клиентов, как определиться с ценовой политикой и т.п.

Комплексные маркетинговые исследования рынка, проводимые специализированными компаниями, включают в себя несколько видов: анализ рынка товаров и услуг, сбыта, потребительских свойств, рекламы, экономики коммерческой деятельности и мотивов поведения покупателей.

В исследование рынка включены такие мероприятия, как измерение рыночного потенциала, отличия клиентов (по полу, возрасту, профессии, доходу, социальному положению в обществе), определение географического размещения будущих потребителей, определение конкуренции и общеэкономической тенденции. Подробно об особенностях изучения клиентов можно прочесть здесь.

Изучение сбыта включает в себя анализ рынка, пробный маркетинг, определение каналов распределения и территории сбыта товаров, стратегий стимулирования сбыта.

Анализ потребительских свойств состоит из таких частей, как изучение реакции потребителей на новый товар, преимуществ и недостатков аналогов, определение конкурентных преимуществ компании, тестирование предлагаемых товаров, изучение проблем упаковки, определение возможностей упрощения ассортимента.

В изучение и разработку рекламы входит анализ эффективности объявлений, рекламных текстов и других средств распространения рекламы. Для обеспечения эффективной рекламы лучше всего обратиться в рекламное агентство, об этом мы писали в другой статье.

Определение экономики коммерческой деятельности заключается в краткосрочном и долгосрочном прогнозировании, анализе месторасположения складов, изучении проблем ценообразования и т.п.

Во время исследования мотивов поведения покупателей и ответственности компании проводится изучение потребительских мотиваций, общественных ценностей, проблем информирования потребителей, законодательных ограничений относительно рекламы, воздействия продуктов деятельности на окружающую среду.

Каждый из этих видов влияет на дальнейший успех бизнеса. Именно поэтому их нужно включить в бизнес план.

Спрос и предложение

Спрос зависит от ряда экономических, технических и социальных факторов. Во время определения спроса на услуги или продукцию проводится их изучение на всех уровнях. Часто он связан с ценой, поэтому компании необходимо обратиться к специалистам для определения маркетинговой ценовой политики компании.

Клиент получает крайне необходимую для принятия управленческих решений информацию. Это позволяет ответить на такие вопросы, как «что производить», «где производить», «кому продавать», «какую цену установить». Благодаря анализу спроса и предложения установятся взаимосвязи между главными элементами рыночной экономики: предложением, спросом и ценой.

Исходя их вышесказанного, анализ спроса должны осуществлять квалифицированные специалисты-маркетологи. Это лишь краткая информация, более подробно об этом вы найдете здесь.

Рынок товаров и услуг

Если вы решили организовать бизнес на продаже определенной группы товаров, например, на продаже велосипедов, автозапчастей, одежды, мебели и т.п., важно провести проанализировать рынок товаров, ведь вполне возможно, что в вашем городе уже есть несколько серьезных конкурентов, которых вряд ли удастся обойти.

То же самое касается бизнеса по оказанию услуг населению. Во время маркетингового исследования осуществляется сбор, регистрация и анализ всех проблем, касающихся продаж и перемещения товаров и услуг непосредственно от производителя к потребителю.

Обратившись в маркетинговое агентство, у вас есть возможность получить возможности и оборудование подобных компаний страны. Специалисты агентства проведут ознакомятся со всеми производителями на рынке и определят, к кому и с каким заданием вам будет лучше всего обратиться, чтобы результат был максимально эффективным.

К тому же любая подобная компания несет полную ответственность за качество и сроки исполнения задач. В результате вы получите исследования, которые положительно повлияют на ваш бизнес.