С чего начинается путь предпринимателя к успеху

Итак, все начинается с людских потребностей и обнаружившего их предпринимателя, который озабочен, прежде всего, тем, как заработать деньги. Но получить доход он может лишь в том случае, если сумеет предложить покупателям те товары или услуги, в которых они нуждаются и за которые готовы будут заплатить. Чтобы понять, какие это товары, предприниматель (или нанятый им менеджер — это не меняет дела) постоянно занимается изучением потребностей и вкусов покупателей, а по мере возможности и сам формирует эти потребности и вкусы. Для этого используются специальные методы, которые называются маркетингом (от английского market — «рынок»). Сегодня без маркетинга не обойтись ни одной фирме — продажи не будут расти.

Определив с помощью методов маркетинга, что можно с успехом предложить на рынок, предприниматель выбирает идею для бизнеса и начинает думать, как организовать производство таких товаров или услуг. Для этого ему надо прежде всего найти деньги, на которые можно было бы купить все необходимое для производства. Собрать деньги для производства товаров можно за счет:
1) собственных сбережений предпринимателя;

2) получения кредита в банке;

3) привлечения сбережений других людей, которые сами бизнесом заниматься не хотят, но заинтересованы в том, чтобы получить хороший доход на свои сбережения и потому готовы вложить их в данное коммерческое предприятие.

Предположим, что бизнесмен вложил в создание своего дела:

1) реально существующие сбережения его самого и тех людей, которых он уговорил вложить деньги в свою фирму;

2) безналичные кредитные деньги, созданные для него банком в виде чекового счета.

По сути, банк, выдавая бизнесмену кредит, создал для него дополнительные — новые — деньги. За этими деньгами еще нет ничего реального: ни золота, ни товаров.

Часть из собранных предпринимателем денег (его собственные сбережения и вклад других участников нового дела) составляет собственность фирмы, другая часть — банковский или коммерческий кредит — долг фирмы. Но сами по себе деньги, что собственные, что одолженные, — вещь бесполезная, поскольку из них и с помощью только них ничего изготовить нельзя. Единственная их польза состоит в том, что на эти деньги можно купить все необходимое для организации производства товаров или оказания нужных клиентам услуг. Это значит, что теперь предприниматель вступает в этап реального создания своего производства и для этого приобретает все необходимые ресурсы:

1) сырье и материалы, из которых товары будут изготавливаться;

2) производственный капитал, т. е. станки и оборудование, с помощью которых будет осуществляться производство;

3) право пользоваться временем и трудовыми навыками работников, которых он нанимает для осуществления производственной деятельности, например, для производства пластиковых окон.

Такие покупки предприниматель осуществляет с помощью разнообразных торговых организаций. Сырье, материалы и оборудование он покупает у оптовых торговых фирм. Именно им он и платит за такого рода ресурсы. Наем же работников предприниматель осуществляет лично либо с помощью бирж труда и агентств по трудоустройству. А плату за труд получают уже сами нанятые им работники. Приобретя все необходимые ресурсы, владелец фирмы начинает собственно процесс производства товаров. В результате он получает запланированное количество вещей для продажи. При этом владелец фирмы без труда подсчитывает и то, во что ему обошлось изготовление этого количества товаров, т. е. какие затраты он понес.