Истории успеха: Dell Computers Corporation

Dell Computer Corporation – известная американская компания, являющаяся заслуженным лидером в сфере производства и поставок персональных компьютеров (ПК) высокого качества. Марка компьютеров Dell считается очень престижной. Годом основания компании  считается 1984 год, а родина г. Остин (штат Техас). Сегодня корпорация Dell считается одной из наиболее быстро развивающихся компьютерных компаний во всем мире. Dell Computer Corporation входит в рейтинг топ-500 (FORTUNE 500) крупнейших компаний США и занимает первое место среди наиболее динамично развивающихся компаний.

    По исследованиям независимого американского института на сегодняшний день по экономическим показателям компания Dell входит в тройку самых крупнейших производителей ПК в мире. Dell принадлежит 3,5 % от мирового рынка. Прямые поставки Dell насчитывают 42 модели IBM-совместимых ПК: это, как и легкие портативные модели, так и мощные рабочие станции и локальные серверы вычислительных сетей. Производственные заводы компании сосредоточены в г. Остин (штат Техас) и в г. Лимерик (Ирландия). Производимые компьютеры сертифицированы по европейским стандартам – класс ISO 9002. В Dell Computer трудятся более 5000 сотрудников в 19 отделениях, расположенных в США и за рубежом.

    Предпринимательский дух Майкла Делла

    Майкл Делл основал свою компанию в возрасте 19-ти лет. В 1992 году был признан Fortune 500 самым молодым руководителем фирмы в истории США, на тот момент ему было всего 26 лет. В 2004 году корпорация Dell заняла 6-е место в огромном списке компаний, заслуживающих наибольшего восхищения. В 2005 году состояние Майкла Делла перешло за отметку 18 млрд. долларов, что в свою очередь помогло ему занять 4-ое место в списке самых богатых людей Америки по оценке популярного журнала  «Forbes».

    Майкл Делл родился в 1965 году и, будучи 15-летним подростком, очень увлекся компьютерами. В 1980 году родители подарили ему первый компьютер, который он тут же отнес в свою комнату и разобрал компьютер части, чтобы выяснить, из чего он изготовлен.

    Вскоре Делл начал самостоятельно перебирать компьютеры для себя и для клиентов, увеличивая их производительность. Будучи студентом Техасского университета, Майкл превратил свое хобби в бизнес, зарегистрировав фирму под названием «PC’s Limited». Комната, в которой он жил в университетском общежитии, превратилась в целую мастерскую. Поскольку Майкл уделял большую часть времени компьютерам, то это сказывалось на его успеваемости. Слухи об этом дошли до родителей Майкла и обеспокоенный отец незамедлительно отправился в Остин к сыну. Тогда в разговоре с отцом 18-летний Делл признался, что хочет связать свою жизнь с компьютерами и составить конкуренцию IBM. После чего Майкл создал компанию    «Dell Computer Corporation», имея стартовый капитал всего в размере 1000$. Окончив первый курс университета, он бросил учебу и полностью посвятил себя новому предприятию.

    Майклу Деллу удалось применить новую модель ведения бизнеса, так называемую «прямую модель».  Многие утверждали, что она не будет работать, но она сработала и принесла невероятно высокие результаты.

    Уже в 1999 году Dell выходит на первое место в США по уровню продаж компьютеров.  Открывая в 1987 году представительство своей фирмы в Англии, эксперты в голос говорили, что прямая модель ведения бизнеса возможно и работает в США, но на традиционном европейском рынке уж точно не принесет никаких результатов. Но, несмотря на печальные прогнозы, модель все-таки сработала и сделала компанию Dell лидером по продаже компьютеров на территории Европы. В 29 лет Майкл (1994 г.)  открывал дочернее предприятие в Азии и опять столкнулся с неутешительными экономическими прогнозами: хотя прямая модель отлично прижилась в США и в Европе, то на Востоке совсем другая культура, которая не примет новую модель. Но критики и эксперты ошиблись в очередной раз. Азиатский офис стал самым быстро развивающимся в компании.

     Этапы стремительного взлета Майкла Делла

    В 8 лет Делл предпринимает серьезную попытку досрочно окончить школу, для чего приглашает домой представителя тестирующей организации.

    В 12 лет Майкл реализовывает свой первый бизнес-проект. Дело в том, что он увлекался марками, а на их покупку подрабатывал разносчиком воды в одном из китайских ресторанов и к нему пришла идея извлечь для себя выгоду, устроив свой аукцион марок. Майкл Делл делает это с целью обойти стороной посредников, заработать комиссионные и узнать больше информации о марках. Мальчик убеждает нескольких знакомых доверить ему свои марки и размещает рекламу в журнале Linn’s Stamp под название «марки Делла», печатает каталог одним пальцем, состоящим из 12-ти страниц, и делает его рассылку. Данное предприятие приносит Майклу чистый доход в размере 2000$ и, будучи еще ребенком, он понимает все выгоды работы без посредников. Также Майкл узнает, что работа по воплощению хорошей идеи в жизнь достойно оплачивается.

    В 16 лет Делл устраивается на лето в The Houston Post, где занимается продажей подписки на газету на сдельной основе и сразу познает всю мощь сегментации рынка. Издательский дом дает ему для работы список телефонов, предоставленной одной из телефонных компаний, для обзвона. Майклу такой способ продвижения товара кажется малоэффективным. Его блестящие аналитические способности помогают ему понять, что основными подписчиками являются новоселы и молодожены, он просит двух своих друзей отыскать людей, принадлежащих к этим категориям. По полученным контактам, Майкл присылает письма с коммерческим предложением. В результате таких усилий Делл зарабатывает 18 тыс. долларов, что в несколько раз больше заработка его школьного учителя.  Окончив школу, Майкл уезжает продолжать учебу в Остин  на новом автомобиле марки BMW, который он купил на самостоятельно заработанные им деньги.

    В 18 лет Майкл, учащийся  первого курса Техасского университета, оформляет лицензию и продает высокотехнологичные компьютеры, которые изготавливает сам, модернизируя стандартные модели. Решает составить конкуренцию IBM и создает свою компанию «PC’s Limited».

    В 19 лет Майкл Делл основывает корпорацию «Dell Computer Corporation», стартовый капитал которой составляет 1000$. После первого курса, он оставляет учебу в университете и целиком посвящает себя новому предприятию.

    В 26 лет Майкл признается Fortune 500 самым молодым руководителем крупнейшей корпорации.

Всегда свежие бизнес идеи с сайтом  coolbusinessideas.info