Бизнес идея: магазин автомобильных аккумуляторов

entrepreneur Оставить комментарий 336 Просмотров

Производители авто настоятельно рекомендуют менять аккумуляторы каждые 4 года. Но на практике, батарея может выйти из строя и гораздо раньше до установленного срока, а значит, владельцу автомобиля придется обратиться в магазин для покупки необходимого оборудования. На этом и стоит делать бизнес, ведь клиенты будут всегда, а услуга гарантированно не потеряет своей актуальности. Достойный заработок поможет получить полноценная рекламная кампания, организованная в нескольких направлениях, а также расширение ассортимента услуг.

Регистрация бизнеса по продаже автоаккумуляторов

Открыть магазин автомобильных аккумуляторов можно в двух форматах: это может быть небольшая торговая точка, либо Интернет магазин с услугой бесплатной доставки по городу. Но вне зависимости от выбранного направления деятельности, прежде чем приступать к организации торгового процесса, необходимо пройти процедуру регистрации. Чтобы стать ИП и развивать бизнес на законных основаниях, нужно:

1. 1. Обратиться в налоговую службу, расположенную по месту жительства
  2. Заполнить заявление, указав ОКВЭД 50.30.2 – это код, соответствующий розничной торговле автомобильными аккумуляторами
  3. Предоставить копии и оригиналы документов – паспорт и код.

Процедура регистрации занимает не меньше 5-ти рабочих дней, после чего можно забрать готовые документы. И уже в качестве индивидуального предпринимателя пора приступать к ведению деятельности.

Выбор помещения для магазина автомобильных аккумуляторов

Чтобы организовать магазин, специализирующийся на продаже автомобильных аккумуляторов, нужно решить два основных вопроса: выбор помещения и заключение взаимовыгодного договора с поставщиками.

Подбирая место для будущего магазина, нужно учесть очень важный нюанс: конкуренция в этом сегменте не слишком велика, ведь мелкие предприниматели с низкими расценками очень быстро уступают торговым точкам с широким ассортиментом. Стоит учесть эту особенность и правильно определиться с форматом продаж и закупок: работать с мелкими объемами просто-напросто невыгодно, а потому вкладываться в первую очередь нужно не в ремонт и рекламу, а именно в закупки.

Магазин может быть небольшим, что позволит сэкономить на аренде. Торговая площадка около 20 м2 обойдется примерно в 30 000 – 40 000 рублей ежемесячно. Это сумму удастся получить, обслужив в течение месяца около 20 покупателей, в то время как точки продаж с хорошей рекламой ежедневно продают около 10-15 моделей. С учетом популярности этой услуги сомневаться в быстрой окупаемости такого бизнеса не приходится.

Разработка Интернет магазина для продажи аккумуляторов для авто

Интернет магазин по продаже автомобильных аккумуляторов больше актуален в крупных городах. Обязательно стоит продумать процедуру отправки товара будущим владельцам – бесплатная доставка на дом и офис станет очень заманчивым преимуществом. Вот только важно тщательно все рассчитать, чтобы включить эту статью расходов в стоимость товара, но при этом поддерживать в магазине лояльную ценовую политику. Развозить продукцию можно самостоятельно, либо нанять для этой цели курьера – главное, чтобы поставки были быстрыми и своевременными.

Оптимальный вариант – сочетание Интернет магазина и стандартной точки продаж. В этом случае онлайн каталог представляет собой своеобразную выставочную витрину: покупатели подбирают товары, которые им необходимы, изучают характеристики, сравнивают цены и узнают о наличии выбранных изделий. А непосредственно за покупками отправляются в обычный магазин.
Список ориентировочных расходов, которые потребуются на начальном этапе для организации магазина и создания каталога товаров, представлен в таблице.

Название	Стоимость
Разработка Интернет магазина	10 000 – 15 000 рублей
Аренда магазина	30 000 – 40 000 рублей
Аренда точки на авторынке	10 000 – 15 000 рублей

Кроме того, создавая Интернет магазин, важно учитывать, что бизнес в таком формате требует постоянного внимания. Нужно постоянно обновлять информацию о товарах, следить, чтобы самые популярные позиции всегда были в наличии, а также обладать информацией о каждом устройстве, чтобы иметь возможность подробно проконсультировать покупателя. Можно нанять сотрудника, который будет всем этим заниматься, тогда в список ежемесячных затрат стоит включить выплату заработной платы (15 000 – 20 000 рублей).

Виды аккумуляторов: какой ассортимент предложить покупателям?

Обращаясь в магазин, покупатель ждет, что ему помогут подобрать оптимальный вариант именно для его модели автомобиля и ответят на сопутствующие вопросы. Поэтому важно хорошо изучить продукцию, с которой предстоит работать. По типу поставки автомобильные аккумуляторы бывают:

1. 1. Залитые – заливаются электролитом
  2. Сухозаряженные – не имеют электролита.

Преимущества первого варианта в том, что устройство сразу готово к эксплуатации, в то время как сухозаряженные модели могут храниться на протяжении длительного периода.

По типу обслуживания можно выделить 3 вида:

Необслуживание
Малообслуживаемые
Обслуживаемые.

Самый популярный вариант – малообслуживаемые модели, которые подлежат частичному ремонту и представлены в средней ценовой категории. Поэтому именно на них стоит сделать ставку, продумывая будущий ассортимент.

Основные критерии, по которым покупатель будет подбирать товар, это:

Величина пускового тока
Емкость
Габариты.

Что касается цены, то бюджетные модели неизменно пользуются спросом, вот только работать с ними невыгодно. Чтобы цена оставалась выгодной для покупателя, можно установить торговую наценку не больше 30-40%. В результате, чтобы получить прибыль, в месяц придется продавать не меньше 300 подобных изделий – подобный показатель актуален только для крупных, хорошо раскрученных и давно существующих торговых площадок, у которых есть круг постоянных клиентов. Поэтому начинать нужно с покупки продукции среднего ценового сегмента. Закупать такие товары можно по 3-4 тысячи рублей, а продавать не меньше, чем по 6 000 – 8 000.

Закупка автомобильных аккумуляторов: выбор надежного поставщика

Многие компании дистрибьюторы предлагают возможность приобрести продукцию мелким оптом. Но на практике, подобное предложение не слишком выгодно – многие крупные магазины предлагают товары в розницу практически по той же цене. Поэтому прежде чем приобрести партию для последующей реализации, важно внимательно изучить предложения конкурентов.
Согласно статистике, наиболее востребованы товары следующих брендов:

Bosch
Panasonic
Mutlu
VARTA
Тюмень.

В продаже всегда должны быть ходовые модели – необходимо заранее закупить товары с запасом, чтобы покупатели в любой момент могли приобрести их из наличия, не тратя время на ожидания поставок. А вот менее популярную продукцию стоит приобрести в минимальном количестве. Более того, при создании Интернет магазина важно обязательно сообщить потенциальным клиентам о возможности работать по предзаказу – если владелец авто ищет определенную редкую модель аккумулятора, то он будет готов не только подождать, но и заплатить за неё больше.

Стоит работать не только с аккумуляторами для легковых автомобилей – в ассортимент можно включить продукцию для спецтехники и грузовых моделей. Это позволит привлечь определенный сегмент покупателей, ведь подобных предложений не так уж много, особенно в небольших городах. А спрос есть, поэтому не стоит лишаться дополнительной возможности заработать.

Дополнительные источники дохода

Если владелец авто покупает новый аккумулятор, то значит, у него остается старый, вышедший из строя. Более того, в гараже наверняка есть еще пара используемых ранее устройств. Выбрасывать их нельзя, поэтому они и хранятся на протяжении долгих лет. Стоит этим воспользоваться, и сделать это можно двумя способами:

1. 1. Предложить выгодные условия обмена – за старый аккумулятор можно получить дополнительную скидку при покупке нового
  2. Установить фиксированную стоимость за каждое устройство – тогда этим предложением смогут воспользоваться не только клиенты магазина, но и все желающие.

Принимать подобные изделия можно по цене от 300 до 600 рублей – и желающие воспользоваться ими обязательно будут. Что же делать с ними потом? Самый простой способ заработать – сдавать их в специализированную компанию, которая принимает такую продукцию по весу. В результате, с каждого изделия можно получить не меньше 200 рублей. Если за месяц принять около 100 устройств (что более чем реально даже для нового магазина), то прибыль составит около 20 000 – дополнительные средства пригодятся для оплаты аренды помещения. Если поставить это дело на поток, то таким нехитрым способом можно зарабатывать от 50 тысяч рублей в месяц, а делать ведь практически ничего и не придется.

Кроме того, можно расширить специфику бизнеса, открыв небольшую мастерскую по ремонту старых аккумуляторов. Многие модели подлежат восстановлению, а в условиях кризиса такое предложение обязательно будет пользоваться спросом – это даст возможность привлечь еще один сегмент покупателей.

Начальный капитал для магазина по продаже автомобильных АКБ

Грамотный бизнес план обязательно должен включать в себя подробное описание всех предстоящих затрат. Это позволит просчитать сумму первоначального капитала, который потребуется для открытия собственного дела, а также оценить будущие риски.

Для организации торговой площадки нужно выбрать небольшое помещение или арендовать точку на авто рынке. Второй вариант обойдется в половину дешевле, а потому если финансовый бюджет ограничен, начать бизнес нужно именно в таком формате. Соответственно, затраты на помещение составят от 15 до 40 тысяч рублей.

Рекомендуется создать Интернет магазин, который станет отличным средством привлечения клиентов. Но продажи в режиме онлайн больше подойдут в качестве дополнения к обычному магазину, а не станут основной торговой площадкой – на это потребуется выделать еще около 15 тысяч рублей.
Кроме того, предстоят следующие расходы:

Ремонт помещения, покупка стеллажей и прочего оборудования – 50 000 рублей
Закупка продукции – 300 000 – 500 000 рублей (чем разнообразнее ассортимент, тем он интереснее для покупателя)
Затраты на рекламу – 40 000 рублей (социальные сети, яркая вывеска, раздача листовок и визиток под «дворники», расклейка объявлений)
Дополнительные расходы – 20 000 рублей.

В стоимость затрат стоит включить и оплату труда сотрудников (около 20 000 рублей), хотя на начальном этапе этим лучше заниматься владельцу торговой точки. И только после того как механизм продаж и закупок будет налажен, можно нанимать продавца.

Общая сумма инвестиций составит около 600 тысяч рублей – этих денег более чем достаточно, чтобы открыть хороший магазин автомобильных аккумуляторов с разнообразным ассортиментом, а также организовать Интернет магазин, использующийся в качестве выставочного каталога.

Сколько можно заработать на продаже автомобильных аккумуляторов?

Минимальная сумма, на которую нужно закупить продукцию – 300 тысяч рублей. При этом 100 000 из них – неснижаемый остаток. Товары примерно на эту сумму всегда должны быть в наличии, вне зависимости от объемов продаж.

А вот 200 000 – активный капитал. На эту сумму можно закупить примерно 50-60 моделей автомобильных аккумуляторов и продать их уже в течение месяца с торговой наценкой в 30-40%. Такие параметры вполне реальны, ведь ежедневно нужно заключать 1-2 сделки – подобный поток клиентов способен обеспечить даже Интернет магазин, не говоря уже о полноценной торговой площадке.

Изначально закупки придется делать дважды в месяц, но в дальнейшем приобретать продукцию можно тысячными партиями, что позволит получить хорошую скидку. Подобная экономия позволит радовать покупателей выгодными предложениями, что лишь увеличит объемы прибыли.

На начальном этапе удается зарабатывать не меньше 80 тысяч рублей в месяц (реализовав продукцию на сумму 200 000 с 40% наценкой). В дальнейшем, когда количество покупателей будет составлять не меньше 4-5 человек ежедневно, чистая прибыль магазина составит не меньше 300 000 рублей ежемесячно.

На начальном этапе нужно вложить около 600 000, первые два месяца редко бывают прибыльными, зато, начиная с третьего, появится стабильный доход. А уже через 6-8 месяцев все первоначальные затраты полностью окупятся, что делает эту идею довольно перспективной и выгодной.