Бизнес план ателье по пошиву и ремонту одежды

Каждая вторая женщина имеет нестандартную фигуру, на которую сложно подобрать одеяние. Каждый десятый человек хочет иметь вещи, которых не найти в магазинах. К тому же нередки случаи, когда нужно просто отремонтировать свою одежду (вставить замок, укоротить брюки и т.п.). Учитывая, что спрос на такие услуги в России высок, вы можете задуматься об организации своего дела – открыть ателье по пошиву и ремонту одежды. Заинтересовало предложение? Тогда рассмотрите бизнес план ателье с подробными финансовыми расчетами. Документ может быть взят за основу при составлении бизнес плана для организации своего дела.

Открыть ателье по пошиву и ремонту одежды – перспективный вид малого бизнеса, хорош для начинающих предпринимателей, так как не требует большого стартового капитала.

Скачать готовый бизнес план ателье можно по следующим ссылкам

Пример 1

пример 2

Составляем организационный план, определяемся с перечнем услуг

Для начала мы должны определиться с перечнем услуг. Для этого нужно составить организационный план.

Бизнес план ателье предполагает открытие мастерской со следующими услугами:

• Ремонт, реставрация одежды;
• Пошив за индивидуальным заказом клиента.

При размещении в торговых центрах или вблизи рынков наиболее выгодно заниматься подгонкой новой одежды: подгиб брюк, укорочение низа юбок, ушивка по бокам. Таких заказов может быть намного больше, чем пошив готовых изделий.

Режим работы ателье: с понедельника по пятницу с 10.00 до 20.00. Возможен вариант посменного выхода персонала на работу в субботу с 10.00 до 18.00.

Примерные цены на услуги мастерской

Наименование	Цена, руб.
Жакет	7500
Юбка	5000
Брюки	5000
Блузка	4000
Жилет	5000
Платье	7500
Куртка	5000
Пальто	10000

Краткий перечень услуг по ремонту одежды

Наименование услуги	Цена, руб.
Замена подкладки	400-1000
Забрать боковые швы	500-850
Коррекция оката	от 450
Укоротить рукава	100-450
Укоротить низ	180-600
Замена молнии	170-400
Ремонт, изготовление карманов	от 150
Отпаривание, утюжка	100-230
Замена воротника, манжета	180-300
Штопка, нашивки	250-350
Мелкий ремонт, за ед.	от 30

Дополнительные виды услуг:

• пошив штор – 35 руб. / пог. м.;
• подбор ткани с выездом, за 1 час – 50 руб.;
• удлинение готовой одежды, сложность ткани – еще по 20% от стоимости работ;
• пошив одежды большого размера, сложность кроя – еще по 30%;
• срочность выполнения заказа – добавляется 20-50% от стоимости работ.

Требования к помещению

• Доступ к напряжению в 380 В.
• Освещенность на рабочем месте должна соответствовать СанПиН 2.2.1-2.1.1.1278-03, что почти в 5 раз больше, чем в жилых помещениях.
• В здании ателье должно быть санитарно-техническое помещение для удобства сотрудников (туалет, место для приема пищи).

Минимальная квадратура ателье – 30 кв. м. Рабочую площадь желательно разделить на 2-3 рабочих помещения:

• Приемная с примерочной кабинкой и столом заказов;
• Швейный цех, где можно также разместить раскройный стол, гладильное оборудование.

Приемную можно оборудовать как демонстрационную для образцов ткани, фурнитуры.

Как лучше зарегистрировать бизнес?

Основные варианты регистрации: ИП и ООО. В нашем случае для открытия ателье достаточно зарегистрировать ИП, оплатив госпошлину – 800 рублей. Преимуществом такого выбора является упрощение бухгалтерского учета, налога на доход. Если ателье создается на основе партнерского сотрудничества  или планируется расширение бизнеса, например, открытие своего магазина готовой одежды, то целесообразнее сразу зарегистрировать ООО.

При регистрации указываются такие коды ОКВЭД:

93.5 – Предоставление прочих персональных услуг населению (основной код);

18.2 – Пошив одежды из текстильных материалов и аксессуаров одежды;

18.21 – Пошив спецодежды;

18.22 – Пошив верхней одежды;

18.24 – Пошив прочей одежды и аксессуаров к ней;

52.74 – Ремонт бытовых изделий, а также предметов для личного пользования, не включенных в остальные группировки.

Налоговый режим – УСН на выбор:

• с ежемесячными 6%-ми отчислениями от выручки;
• или 15% при значительных доходах.

Еще необходимо собрать пакет соответствующих документов или оплатить их подготовку специальной фирме.

В базовый набор документов входят:

• Свидетельство о регистрации ИП (или ООО);
• Договор аренды нежилого помещения;
• Книга отзывов;
• Документы на аттестацию рабочих мест от Роспотребнадзора, СЭС;
• Журнал по технике безопасности;
• План эвакуации при пожаре;
• Договор на вывоз твердых бытовых отходов, люминесцентных ламп.

Оборудование для мастерской

Вам понадобится качественное швейное оборудование. Оно недорогое, поэтому для небольших ателье купите несколько машинок. Для открытия серьезного бизнеса (например, производственного) можно взять оборудование в лизинг.

Минимальный набор оборудования для открытия швейной студии (цены в рублях):

1. Оверлок – от 25 000;
2. Швейные машины (многофункциональная, прямострочная, распошивалка для трикотажных изделий) – от 66 000;
3. Закройный стол – 15 000;
4. Инструменты для кроя-шитья (ножницы, булавки, линейки, т.д.) – от 10 000;
5. Гладильная доска – около 15 000;
6. Утюг с парогенератором – 20 000;
7. Манекены (мужской, женский) – 12 000;
8. Вешалка для готовой продукции.

Весь комплект оборудования для открытия небольшого ателье по пошиву и ремонту одежды стоит около 165 000 руб.

При больших объемах пошива желательно добавить также специализированное оборудование:

• одно-двухигольные прямострочные машины;
• подшивочная машинка для потайного стежка, например, низа изделия;
• машинка для обработки петель разной конфигурации;
• машинка для пришивания пуговиц;
• скорняжная машина для работы с мехом;
• пресс для установки металлической фурнитуры (кнопок, люверсов).

Также до открытия ателье желательно запастись минимальным количеством расходных материалов, что потребуются как для ремонта, так и пошива одежды.

• Катушки ниток различной толщины и цвета. Экономнее покупать бобины для более популярных цветов.
• Запасные машинные иглы №70-130, а также разных видов – универсальные, для трикотажа с закругленным концом, кожи или джинсы, для отделочных строчек.
• Прокладочные материалы, клеевые ленты (флизелин, дублерин, клеевая паутинка) – для проклейки, уплотнения воротников, бортов жакетов, подгиба низа изделий.
• Калька для построения выкроек.
• Мел портновский.
• Косая бейка, прикладные, декоративные и эластичные ленты.
• Пуговицы, кнопки, люверсы, молнии и другие застежки.
• Отрезы тканей, кожи, замши.

В среднем на расходные материалы необходимо около 20 000, минимум – 6 000 руб./месяц.

Персонал и расчет заработной платы

Для рассматриваемого ателье подберите:

• Две постоянные швеи;
• Закройщик, который также может заниматься приемом заказов;
• Желательно иметь на примете сменного мастера, что может выйти на работу при больших заказах или больничных постоянного персонала.

Средняя оплата труда швеи России составляет около 32 000 руб., закройщика – 37 000 руб. Чаще всего зарплата персонала ателье определяется как некий процент от стоимости услуги.

Варианты распределения процентов от оплаты заказа персонал-ателье:

• За опытом советских времен, но с учетом современных цен – 37% + 1% за год стажа портного;
• Ателье – 50 (35)%, закройщику – 25 (30)%, швеи – 25 (35)%;
• За пошив – 30%, крой – 15%.

Все эти схемы расчетов индивидуальны и зависят от уровня профессионализма персонала, качества и скорости пошива одежды, стажа работы.

Финансовый план: затраты на реализацию проекта

Данный бизнес план открытия ателье предусматривает около 420 тыс. рублей стартового капитала:

• Депозит на аренду за 2 мес. – 60 000 (при аренде 1 000 руб. за 1 кв. м);
• Ремонт ателье (особенно освещения) – 80 000;
• Мебель, зеркала – 60 000;
• Минимальный набор швейного оборудования, инструменты – 165 000;
• Наружная реклама (вывеска) – 30 000;
• Запас расходных материалов на первое время – 15 000;
• Создание сайта – 8 000;
• Регистрация ЧП, оформление документации – 1 500-3 000.

 Постоянные расходы

Наименование статьи	В месяц, руб.	В год, руб.
Аренда	30000	360000
Коммунальные услуги	8000	96000
Расходные материалы	15000	180000
Маркетинговая кампания	10000	120000
Зарплата	85000	1020000
Бухгалтерия (аутсорсинг)	6000	72000
Обслуживание сайта	2500	30000
Амортизация оборудования	2000	24000
Итого:	158500	1902000

Затраты за первый год работы ателье составляют:

420 000 + 1 848 000 = 2 268 000 руб.

Если нет необходимой суммы денег, можно попробовать привлечь сторонние инвестиции. О том, что нужно знать при поиске инвестора, читайте в другой статье.

Расчет выручки, окупаемости и рентабельности бизнеса

 Расчет прогнозируемой выручки за месяц (при минимуме заказов на пошив одежды):

• Средний чек – 500 руб.;
• Среднее количество клиентов – 15 чел./день;
• Выручка за день – 7 500 руб.;
• Рабочих дней – 25;
• Итого – 187 500 руб./мес.

За подсчетами специалистов при месячном доходе ниже 100 тыс. рублей ателье не рентабельно.

Прибыль ателье до налогообложения, за месяц:

Прибыль = Выручка – Расходы = 187 500 – 154 000 = 33 500 руб.

Налоговые отчисления (УСН, 6% от выручки) – 11 250 руб./мес.

Чистая прибыль:

• 33 500 – 11 255 = 22 245 руб./мес.;
• за 1-ый год – 266 940 рублей.

В последующие годы планируется увеличение прибыли на 20% и более, когда ателье выйдет на проектную мощность.

 Расчет рентабельность ателье по пошиву и ремонту одежды, за первый год работы:

(Чистая прибыль/Ежемесячнвя выручка) * 100% = 12%

Срок окупаемость проекта:

Стартовые инвестиции/Чистая прибыль = 419 500/22 245 = 18,9

Итого, предположительная окупаемость ателье с большим количеством заказов на ремонт одежды – около 1,5 года. При возрастании количества чеков на пошив этот срок уменьшается – до 9-10 месяцев.

Маркетинговый план ателье

Чтобы открыть собственную студию по пошиву одежды, и она работало безубыточно, необходимо позаботиться о рекламе. Для начала составляем маркетинговый план. Думаем, как продвигать товар, как обойти конкурентов и т.п. У потребителя должно уложиться в сознании, что данную услугу можно получить легко, при этом сэкономить массу времени. Для достижения успеха нужно выполнить такие мероприятия:

• дать рекламу в специализированных местных журналах и газетах;
• разместить рекламные материалы в специализированных учебных заведениях, где проходят курсы будущих швей и портных;
• создать сайт и оптимизировать его под основные запросы;
• создать инфраструктуру и предоставить работника комфортные условия труда;
• для ателье, что специализируется на ремонте одежды и подгонке новой, основной упор следует сделать на внешнюю рекламу – эффектная вывеска, билборды.

Каким еще бизнесом заняться?

Открыть магазин одежды

Можно открыть магазин одежды, где вы будете продавать вещи, пошитые своими руками (или работниками). Обычно ателье работают в подвальных помещениях и не имеют витрин, поэтому основными будут ремонтные услуги. Об особенностях дополнительного варианта заработка читайте в статье Бизнес план пошив и продажа одежды.

Открыть интернет магазин

Это не отдельная идея, а вариант расширения бизнеса. Более подробно об открытии интернет-магазина мы писали тут. То есть вы заказываете сайт, оптимизируете его и начинаете продавать уникальные вещи, пошитые в вашей мастерской. Неплохой вариант дополнительного заработка. При правильной рекламе в интернет-магазине будет больше клиентов, чем в реальной студии.